上海沪工2023年半年度董事会经营评述

　　公司智能制造业务板块所处行业为焊接与切割设备制造业，属于中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》C34的行业。在现代工业生产里，焊接和切割是金属加工的重要工艺，应用领域广泛，如船舶制造、基建工程、能源化工、工程机械、汽车制造、桥梁建设、动力电池等领域。随着我们国家工业化程度的逐步的提升，焊接与切割设备制造业呈现稳步增长的态势。

　　从技术升级的角度看，在弧焊设备领域，国内制造商的产品技术水平已经接近国外进口产品，逐渐摆脱进口依赖，在高档数字化焊机、成套焊接设备方面我国已经具备了一定的开发和生产能力，未来发展前途广阔。自动化焊接（切割）成套设备行业在国内发展历史尚短，但前景广阔，客户对自动化焊接装备的需求持续扩大，优势企业的发展空间较大；激光焊接（切割）设备应用场景范围广，激光切割伴随着功率的提升，从薄板往中厚板市场渗透趋势明显，激光焊接对高端制造市场的渗透率也在逐步的提升，行业前景广阔，容量也呈现逐年增长态势。

　　由于近年来国内外市场环境复杂性和不确定性加剧，全球经济提高速度有所放缓，消费水平受经济周期性影响会降低，导致国内焊接与切割设备制造业市场之间的竞争加剧。

　　智能制造业务板块主要是做焊接与切割设备的研发、生产及销售，是国内顶级规模的焊接与切割设备制造商之一，具有全系列新产品生产能力，“沪工”品牌在行业内享有很高的声誉，产品远销全球110个国家和地区，出口金额连续多年位居行业前茅。

　　公司产品线齐全、产业链完整，主体业务领域覆盖数字化智能焊机、数字化焊接云平台群控系统、数字化IOT智能切割管理服务系统、激光数控切割设备、机器人成套设备等多重领域。

　　公司主营的焊接与切割设备，分别被称为“钢铁缝纫机”和“钢铁剪刀”，是现代工业化生产中必不可少的基础加工设施，只要用到金属材料加工的工业领域，就需要焊接与切割设备，其应用场景范围十分广泛，包括海洋工程、轨道交通、工程机械、汽车制造、电力电站、石化装备、管道建设、建筑工程、机械制造、桥梁建设、能承受压力的容器、船舶制造、通用设备制造、新能源、动力电池、3C产业等诸多行业。公司的机器人系统集成业务依托一体化的工艺解决方案平台，能为客户提供智能化、自动化的成套机器人系统，可以广泛地应用于汽车零部件、3C、白色家电、金属加工、工程机械等诸多行业。

　　公司高端装备配套板块所处行业为中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》C37行业，属于国家正全力支持的高端制造业。《中华人民共和国国民经济与社会持续健康发展第十四个五年规划和2035年远大目标纲要》中精确指出，要聚焦新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装备、新能源汽车、绿色环保以及航空航天、海洋装备等战略性新兴起的产业，加快关键核心技术创新应用，增强要素保障能力，培育壮大产业高质量发展新动能。国家有关政策鼓励支持将有力提振相关产业的市场需求，亦将助推相关领域产值的增长。

　　公司的高端装备配套板块主要是做大型装备构件及相关这类的产品的设计、研制、生产制造、装配和试验测试等现场服务。二、经营情况的讨论与分析

　　公司积极应对市场变化，进一步整合内外部资源，加大对数字化焊机、智能化焊机、机器人焊接成套系统、激光焊接与切割系统、工业控制、智能工厂、数字化工业物联网、工业大数据与远程控制等领域的投入，以及在相关产业链上的拓展。公司推出了拥有专家数据库、全波形控制、可拓展群控、专机接口、机器人数字接口的系列新产品，还推出了数字化智能焊接与切割云平台（群控系统）。运用物联网、大数据等技术，实现工艺监管、生产监管、过程监管、数据监管等功能，可实现生产所带来的成本的精确统计，焊机使用管理和焊接工艺的严控，提高用户企业整体管理水平。

　　在销售上，公司在稳定现有传统优势市场的基础上，继续紧跟国家“一带一路”的倡议，加快拓展沿线国家和地区的市场，加强沪工全球的品牌建设，巩固市场占有率。同时，公司在国内继续巩固现有的市场地位，进一步开拓和挖掘更具深度的国内市场，产品营销售卖覆盖全国并在国内重点行业取得了较好的成绩。在生产上，公司积极利用、优化现有生产资源，提升效率。在研发上，公司密切关注行业发展和技术更新趋势，引领公司的开发团队聚焦数字化和智能化，通过产品创新，从源头出发，向研发要效益。通过多年的积累，公司已完全实现了产品从设计开发到上市的全流程管理。在人才储备方面，公司在现有人才团队的基础上，积极储备更多的有识之士和中高级技术人才加入沪工的团队。在信息化建设方面，充分的利用ERP系统、SRM供应商协同平台、CRM客户关系管理系统、HRM人力资源管理系统、PLM产品生命周期管理系统等。在提升管理方面，公司继续深入推行“八个全面”工作理念：即全面预算、全面考核、全面审核、全面6S、全面看板管理、全面培训、全面服务和全面信息化。

　　公司进一步夯实数字化生产管理模式，在信息化管理基础上持续升级，逐步优化数字化工厂建设，加快企业建设数字化赋能，全维度提升管理及服务水平。报告期内，公司开启了2023智尊产品发布会，发布了智尊系列数字化智能电焊机，并推出激光焊全系列设备，携手全国各区域经销商，为国内外行业客户提供全面焊接与切割解决方案。

　　报告期内，高端装备配套板块所处行业发展的新趋势仍受到国家有关政策鼓励支持，相关产业的市场需求将得到有力提振，亦将助推相关领域产值的增长。公司将继续全力发展大型装备构件及直属件的生产、装配和试验测试服务，热情参加高端装备配套相关这类的产品的生产设计、生产加工、装配和试验测试工作，实现产业链上下游深层次地融合。三、风险因素

　　原材料价格的波动对公司产品成本的影响较大，进而影响企业盈利水平。但受全球经济复苏节奏、宏观经济环境等多重因素的影响，大宗商品交易价格长期走势不明朗。虽然公司积极研究和监控主要原材料价格趋势，及时作出调整原材料储备和采购计划，对原材料价格波动提前做预判并制定应对预案，以最大限度降低采购成本波动风险，但若主要原材料价格仍保持高位，则存在可能会引起公司经营业绩下滑的风险。

　　公司出口产品执行国家的出口产品增值税“免、抵、退”政策，主要出口产品享受的退税率为13%。公司收到出口退税金额占总利润的比重较大。未来公司仍将大力拓展海外业务，如果国家未来下调焊接设备的出口退税率，将对公司的外销业务造成不利影响。

　　公司自2003年起即被连续评为高新技术企业，目前持有2020年11月12日由上海科学技术委员会、上海市财政局、国家税务总局上海市税务局颁发的编号为GR3的《高新技术企业证书》，有效期3年。此外，本公司的多家下属公司亦被评为高新技术企业。如上述公司未能持续符合《高新技术企业认定管理办法》以及《中华人民共和国企业所得税法实施条例》规定的要求，将不能被认定为高新技术企业并继续享受15%的所得税的税率优惠政策，从而对公司的净利润产生不利影响。

　　公司在海外销售的主要结算货币为美元，美元汇率波动对公司利润水准与汇兑损益影响较大。公司重视外汇行情走势，积极利用外汇管理工具以降低汇率波动给公司带来的风险，但若未来外汇政策出现重大变化，或人民币兑美元汇率出现大幅度波动，则公司也许会出现汇兑损失的风险，对经营成果产生一定不利影响。公司将主动应对汇率风险，继续增强汇率风险管控能力，积极开展套期保值业务的研究，通过实施锁定汇率等方式降低汇率风险。

　　根据《企业会计准则》规定，公司收购航天华宇、璈宇机电属于非同一控制下的公司合并，在公司合并资产负债表中已形成一定金额的商誉。根据《企业会计准则》规定，相关商誉不作摊销处理，但需至少在未来每年年度终了进行减值测试。如果被收购合并主体未来盈利能力下滑，则存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。

　　公司下属子公司航天华宇受高端装备配套行业审价政策与规则调整影响，产品价格的波动将造成毛利率的波动，审价政策与规则调整到位后，预计航天华宇毛利率将稳定在可预期水平。四、报告期内核心竞争力分析

　　公司产品性能好，质量稳定，产品线齐全，产业链完整。公司主营的焊接与切割设备，分别被称为“钢铁缝纫机”和“钢铁剪刀”，是现代工业化生产中必不可少的基础加工设施，只要用到金属材料加工的工业领域，就需要焊接与切割设备。公司凭借雄厚的技术实力，以数字化控制技术为核心，是在国内领先拥有全系列气体保护焊机、氩弧焊机、埋弧焊机、手工弧焊机等高端数字化控制焊接与切割产品的企业，其控制管理系统配备了相应的群控软件。此外，公司还发展了机器人焊接（切割）系统、激光焊接（切割）设备、自动化焊接（切割）成套设备等系列的产品类别，形成一条焊接与切割兼备的完整产业链，使用物联网、大数据等先进的技术，打造智能工厂，为客户提供智能制造设备整体解决方案，满足其多样化及一站式采购的需求。

　　公司产品技术上的含金量较高，屡获殊荣。公司被评为“国家高新技术企业”、“上海市院士专家工作站”、“上海市企业技术中心”、“上海市科技小巨人”、“上海市专利示范企业”、“第一批上海市专精特新企业”、“第二批工业与信息化部专精特新小巨人企业”。公司参与和起草了“限制负载的手工金属弧焊电源”和“电磁兼容性要求”多项行业国家标准制定工作。多类重要产品曾先后被评为“国家重点新产品”、“上海市重点新产品”、“上海市火炬计划”、“上海市高新技术成果转化项目”，并被“全国工程建设系统职业技能竞赛”选为大赛指定专用设备。

　　公司是国内较早从事焊接与切割设备生产的企业之一，在多年的发展过程中凭借可靠的产品质量在行业内部和用户心目中树立了良好的品牌形象，被评为出口工业产品企业一类管理企业，已荣获“上海外贸自主品牌示范企业”称号。沪工商标（第七类电焊机商品）入选《第一批上海市重点商标保护名录》曾被评为中国驰名商标、上海市著名商标。上海市重点商标保护名录是上海市工商局为逐步加强上海商标知识产权保护、贯彻落实上海扩大开放100条重大举措、推进保障上海“四大品牌”建设而制定，入选的商标基本均为老字号、行业巨头、国际知名商标等具有较高知名度的品牌，沪工商标作为第一批入选，即是对沪工品牌知名度、美誉度、市场影响力的高度认可。未来，公司将再接再厉加大品牌建设与保护力度，不断的提高品牌含金量，扩大企业品牌在全球的影响力。

　　经过多年的经营，公司在生产规模、产品系列齐全程度、设计研发能力、质量管理体系、国际贸易能力、出口资质、财务信用、客户服务等多方面不断的提高，利用覆盖广泛领域的产品线，在业内积攒了良好的口碑，产品营销售卖覆盖全国，并在国内积累了重点行业内的优质客户资源，同时产品远销全球110个国家和地区，出口金额多年位居行业前茅，目前已与国际上各地区的重点客户建立了良好稳定的合作关系。

　　焊接与切割产品品种类型较多，客户的真实需求各异，生产具有多批少量的特点。公司配备有全套的精密加工设施和柔性化的生产作业线，能够针对市场的变化和产品设计的变更做出快速反应，以实现用户的多样化需求。同时，公司在长期的生产制作的完整过程中，不断的提高加工工艺水平，努力实现标准化生产和提升产品的一致性。在生产的全部过程中，公司配备了全过程检测设备，保证了公司对产品质量的控制力度，确定保证产品的品质。

　　公司所在地上海是中国国际贸易中心、国际航运中心、国际金融中心，区位优势显著。与此同时，公司所处的长三角地区是我国最大的经济核心区之一，也是我国焊接与切割设备制造业的重要产业聚集地，周边拥有良好的产业高质量发展环境。上游方面，长三角地区拥有众多的钢材制品、铜制品制造商以及器件配套商。下游方面，长三角地区工业发达，无论是车辆制造、船舶制造、钢结构、建筑装饰施工等方面在全国都处于领头羊，产业集群优势显著。这一些因素都为公司的采购、销售、技术创新及高品质人才储备提供基础。公司所在区域青浦区，是长三角一体化发展示范区，也是上海唯一和江浙同时接壤的行政区，背靠虹桥枢纽，面向江浙广阔腹地，是长三角的桥头堡。2018年11月，国家主席习表示，将支持长江三角洲区域一体化发展并上升为国家战略，着力落实新发展理念，构建现代化经济体系，推进更高起点的深化改革和更高层次的对外开放。2019年12月，中央、国务院印发《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》，明确了长三角区域一体化发展的规划范围、战略定位、发展目标。在长三角一体化的国家战略背景下，青浦作为长三角一体化示范区，是上海长三角一体化发展的重中之重。同时，作为中国进口博览会的永久举办地，青浦在上海逐步扩大对外开放过程中发挥着及其重要的作用，已从“上海西大门605155）”跃升为“上海之门”。随着一体化融合的不断加深，长三角地区未来几年将快速推进综合交通基础设施相互连通等一系列重点工程，使得上海青浦的区位优势更为突显。

　　该类产品的企业标准在生产的基本工艺、技术指标上比普通国家标准要求更加严格，因此该行业对生产技术、产品设计和生产的基本工艺有很高的要求并形成较高的技术壁垒。本公司下属公司通过多年来的技术积淀和试验获得的经验积累，使其能够完全满足客户对于技术和生产能力的要求，公司产品长期保持稳定的高良品率。

　　本领域市场具有较高的技术壁垒和准入门槛，公司长期、稳定、高质量的交付能力及技术、服务能力，得到客户高度认可，并在后续的产品升级、技术改进和其他采购中形成对供应商较为稳定的保障。本公司下属公司经过多年的业务培育，在合作资源与工艺技术方面已形成先发优势，与相关单位建立了良好的合作伙伴关系和配套关系，相应产品可在较长期间内保持优势地位。

　　该板块所处行业属于专业化程度较高的领域，核心人才不仅须具备相应的专业技能，更重要的是必须对客户的真实需求、行业发展的新趋势、产品工艺方案、应用环境等有深入和准确的理解。本公司该板块下属公司的核心成员均具有相关领域的丰富工作经验，企业具有一支技术非常精湛、经验比较丰富、结构符合常理、人员稳定的工匠级技术团队。

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