佳士科技获12家机构调研：公司已掌握全数字系统技术和电弧工艺控制技术并将该应用于JET20PRO系列新产品和EVO20二期项目（附调研问答）

  佳士科技300193）9月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月6日接受12家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：在2024年上半年市场环境不佳的情况下，公司取得优良 经营业绩的原因。

  答：公司经营业绩保持稳健增长的根本原因有以下几点：（1）持续进行研发投入和技术转化，积极更新迭代产品；（2）坚持国际市场和国内市场业务并重的经营策略；（3）与海外客户保持长期良好的沟通，已建立了长期合作、互信互利的合作伙伴关系；（4）坚定执行战略发展规划，在通用焊接领域继续保持竞争优势的前提下，积极拓展高端工业焊机领域；（5）货币资金充裕，资金收益稳定；（6）费用控制卓有成效。

  答：半年度公司出口出售的收益为3.23亿元，同比增长11.24%，根本原因为公司主要的海外经销商在当地具有较强的影响力且与公司合作多年，建立了良好的合作伙伴关系，此外公司持续开发拓展新的市场，为海外销售的增长做出了贡献。!#公司国内出售的收益取得增长的根本原因有以下几点：（1）在国内市场上推出了能够更好地实现用户需求、性价比较高的新产品；（2）对于通用焊机的销售，坚定独家代理的销售模式，保护经销商利益，经销商对公司的信赖度较高；（3）上年同期出售的收益基数较低。问题3：公司海外市场增长的原因。

  答：半年度公司出口销售收入为3.23亿元，同比增长11.24%，根本原因为公司主要的海外经销商在当地具有较强的影响力且与公司合作多年，建立了良好的合作伙伴关系，此外公司持续开发拓展新的市场，为海外销售的增长做出了贡献。

  答：公司一方面持续巩固原有的销售优势区域，为经销商高质量运营赋能；另一方面针对公司销售的薄弱区域，通过渠道优化以提升地区销售的达成能力；最后对于销售空白区域，寻找合适的客户及做好全新的开发。随公司新产品的研发成功和市场推广活动的深入，预计将为公司的出口销售提供新的增长动力。

  答：半年度公司手持激光焊产品的销售额同比下降，根本原因是市场行情报价竞争激烈，公司未能依据市场变动情况及时作出调整价格，公司已制定了相应措施，预计下半年手持激光焊产品的销售状况将有所改善。

  答：公司从始至终保持良好的现金流情况，出口业务一般为先付款后发货，针对部分未先付货款的客户，公司采取了购买出口信用保险的措施以降低坏账风险，此外公司将持续加强应收账款的管理和回收力度，预计年末时应收账款的规模会有所下降。

  答：爱达思产品已向客户发送样机，目前处于客户试用和测试阶段，此外公司仍在继续补充和完善部分未达预期标准的工艺。

  答：公司已掌握全数字系统技术和电弧工艺控制技术，并将该技术应用于JET20PRO系列新产品和EVO20二期项目，最大的目的是为进一步改善产品的焊接性能，升级后的产品成本与原产品基本持平。 EVO20二期项目计划推出多款产品，目前主要客户已对产品做了试用，客户对产品的焊接性能、可靠性、焊接效果、外观设计以及功能实用性等方面表示满意和认可。

  答：工业焊机的销售架构由销售团队和工程应用团队两部分所组成，前者负责商务谈判和市场拓展，后者专注技术上的支持，负责技术转化和实际应用。公司在工业机团队的搭建上秉持严格的选人标准，希望核心小组成员为既精通工业机械技术又擅长商务运作的复合型人才。目前佳士工业机公司已成立，部分人员已招聘到位，未来团队规模还将随义务的拓展而扩大。

  答：公司目前持有美元货币约1.3亿，新增美元公司将实时结汇。汇率走势有待进一步观察，公司也向银行或金融机构的专家寻求指导建议，以期做到合理结汇，确保资金的有效利用和风险控制;

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