由平凡成长到卓越 AOC品牌成长之路

  在商界，品牌是市场之间的竞争的法宝，失去了品牌，也就失去了核心竞争力。全球最大显示器制造商冠捷深谙此道，通过对自有品牌AOC的倾力打造，以及在市场的出色表现，冠捷已经摆脱了“依靠代工起家”的影子，向业界证明了前些年制订的自有品牌战略已经成功。

  从2004年5月AOC立下做自有品牌巨人的壮志到今天品牌建设取得的巨大成功，从中国显示器市场年度成功企业、LCD显示器年度成长最快企业到率先获取显示器行业“中国驰名商标”的荣誉称号，从2005年以14%的市场占有率入围中国显示器前三到2007年首次夺取中国显示器市场占有率第一……AOC由昔日“默默无闻”一举成长为今日的“显示帝国”。然而在AOC这段看似光辉坦荡的的品牌之路背后，却有着一段不寻常的历史……

  AOC为冠捷科技集团旗下的自有品牌之一，近几年在中国快速崛起。除了众多购买的人的支持及自身的不懈努力外，还得益于继承了冠捷的两个制造优势——可靠的质量和优良的性价比。

  冠捷科技自1992年在福建创办第一家工厂以来，先后经历了与北京东方科技（BOE）合资成立北京东方冠捷电子有限公司，1999年,冠捷科技集团在香港、新加坡两地同时挂牌上市。2005年，冠捷科技被正式纳入摩根士丹利资本国际 (MSCI) 中国指数成份股。2005年9月，冠捷与飞利浦显示器部门成功合作，其在全球显示器市场占有率突破了26%。2006年，冠捷获选《商务周刊》全球100大科技公司的第16名；同年8月，冠捷科技荣登《数字商业时代》“2005中国科技百强”榜首。今天冠捷又与奇美电结亲家投资34亿元组成策略联盟，将让冠捷在面板供应来源更稳定，同时可集中力量发展系统组装及大规模生产的核心业务。冠捷是目前全球最大的液晶监视器代工厂，预估2007年全年的液晶监视器出货量上看3600万台，液晶电视则约有500万台的规模，市场预估冠捷2008年的出货量仍将持续攀高，其中液晶监视器的出货量在5000万台以上，液晶电视出货量则有挑战700～800万台的实力。

  在竞争激烈的新市场，冠捷必需继续发扬其研发及生产领域的优势，逐步提升品牌价值，去面对新的机遇与挑战。中国科技的快速的提升，制造能力的逐步的提升，造成产品同质化现象日益严重。尤其是中国很多企业因为缺少核心技术，导致产品质量很难保证。而作为大型高科技跨国企业，AOC在显示器上具备核心技术，并处于一直更新中，另外AOC 有自己的生产研发基地，具有严格规范的设计、生产及制造流程，确保了产品的质量的可靠性 。

  可靠的品质能赢得消费者的信赖，而优良的性价比能直接刺激消费者的购买欲。二者也成为AOC成长的基础。继承了冠捷的优良传统，AOC在竞争非常激烈的显示器市场如虎添翼，迅速占领了市场，品牌知名度节节攀升。同时，AOC不断在产品质量和服务水平上下功夫，不间断地积累制造品质，靠性价比发展，取得了喜人的成绩。 2004年，AOC显示器以19.5%的市场占有率位居全球首位，2005年获得中国显示器市场年度成功企业、LCD显示器市场年度成长最快企业，2005年2006年连续2年蝉联中国科技100强冠军，2007年荣获2007全球华商高科技500强第3名……

  2005年4月，冠捷科技集团总裁宣建生博士宣布了自有品牌AOC在5年内夺取中国显示器市场第一的“品牌第一宣言”， 同时冠捷科技集团副总裁段振华发布了AOC “品牌三步走攻略。”具体来说，统一从2005年的时间起点算起，2005年内突破自有品牌的160万销量，争取稳居市场前三之列；此后，在1-2年内，继续精耕品牌，力争“保三争二”；最后，在3-5年内成功超越梦想，夺取中国市场自有品牌第一的位置。段振华把这三个阶段分别称之为“销量破局”、“品牌蓄势”和“品牌飞跃”。目前，前两步目标已顺利实现，下步将是品牌的飞跃。

  2005年，AOC在渠道上推行了“黄金渠道架构”策略，将如何增强渠道的“自身造血功能”作为其渠道策略的重要内容；在技术上AOC推出iU智能iU芯片，带给CRT产品 7项革命性改善技术；而服务上推出的“123随心服务”（1个月包换、2年免费上门、3年全免费保修），更是开创了显示器行业服务的先河。2005年AOC以160万台的销量和高于市场平均发展速度3倍的63％的年增长率成功晋级国内市场前三甲，同时被评为2005年度自有品牌显示器增长最快的企业。

  2006年,AOC 在“专注品牌内涵 提升品牌价值”的核心渠道理念下，将2005年“黄金渠道”计划进一步深化和升级，而且将自己与渠道一同“共进、共建、共赢” 的态度明确的摆在了2006年渠道建设的首位，将渠道做的更深、更强、更透；在公益事业上，AOC启动“智远工程”，捐赠计算机资助西部教育事业，体现了AOC良好的企业文化和社会责任感；产品方面，AOC显示器产品策略慢慢的开始由制造为中心向以消费者个性需求和体验为中心转变，根据细分人群的特点匹配定制相关的产品，更具时尚、个性和品味，于是4M产品（“Mocha 摩卡”、“Montage 蒙太奇”、“Mirror 魔镜”、“Mario玛丽欧”）应运而生。在这一年的6月，AOC颠覆格局，成为显示器市场销量第2名，跻身显示器一线年“黄金渠道架构”策略和2006年“专注品牌内涵 提升品牌价值”核心渠道理念的基础上，抢占三四级市场成为AOC 2007年渠道建设的重点。冠捷科技中国区自有品牌总经理徐文选带领大家先后开启了“下乡耕田区域行”、“城乡绿野计划”以及在一二三级中心城市实行终端店面的“首推率”支持政策，大幅度的提升了AOC的美誉度和忠诚度；而对西部教育的再次捐助，体现了AOC对公益事业的一如既往。据了解，2007年上半年，AOC销量创下195万台的历史上最新的记录，不仅比去年同期的105万台增长84.7％，也远超于了2006年定的销售计划。据DDC多个方面数据显示，2007年6月，AOC首次夺取中国显示器市场占有率第一，之后AOC连续5个月获得市场销量第一的位置；8月，康佳联想双“虎将”禚春磊和刘丹加盟AOC，成为实现炎黄子孙显示第一品牌梦想的一个拐点；9月，AOC率先获取显示器行业“中国驰名商标”荣誉称号，再次彰显出AOC在品牌建设上的巨大成就；10月，AOC倾力打造的全新913Fw“罗密欧与朱丽叶”登台亮相，获得了市场的高度认可，并创下了当月2万台的销售业绩。

  AOC品牌分为IT和CE两个产品线，其中IT为显示器领域，而CE主攻平板电视。AOC是世界上现存最久的电视品牌，比索尼、三星的经营历史还要悠久。AOC起源于 1937年注册于美国的Admiral（爱德梦） 品牌，到现在已拥有了70年的历史。目前AOC冠捷集团是全球最大的液晶面板使用商，全球占有率近30%。

  除了悠久的品牌积淀，AOC TV在品牌战略方面更是面面俱到。本着“中国为主，亚太为辅”的发展策略，AOC成功实现了内销与外销的同步发展；同时在产品策略上，建立高、中、低端全系列的平板电视产品线，现在AOC已经推出产品红钻、蓝宝、歌王、时尚和神画五大系列，涵盖从16英寸至52英寸几乎全部规格的高清平板产品；而技术策略上，AOC的Full HD、蓝晶屏、Faston翔龙引擎三大核心技术成果，将分别应用到五大系列新产品中，以不俗的产品的质量引领市场的消费潮流。

  AOC平板电视的环保特质值得一提。AOC平板电视通过了ISO9001、ISO14001、CCC、ROHS认证，全部采用无铅环保制造：无论塑料、软件、电子元器件，还是电源线、包装箱，甚至胶带都使用无铅材料，符合国际最高标准的绿色环保要求。整个生产的全部过程中，焊锡炉不用铅汞镉等对环境造成污染的材料，全部符合欧盟及中国ROHS规范，是名副其实的“绿色产品”，用户尽可放心使用。

  据统计，2007年中国平板电视市场需求量(市场销量)达到800万台，销售达1200亿元左右，而2008年中国平板电视市场需求量(市场销量)预计达1200万台，销售将达到1800亿元。“巨大的市场容量将为我们大家带来巨大的成长机会。” 冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹对AOC TV的未来充满信心。

  在成功实现“三步走”前两步的目标后，2008年成为AOC最后一步“品牌飞跃”的关键一年。在AOC 2008年的渠道大会上，AOC再次提出将品牌建设作为AOC发展的重中之重。冠捷科技中国区AOC品牌销售总经理周伟君称，2008年是AOC从销量到品牌到巨龙计划以至未来满汉全席发展过程中的战略拐点，AOC将在保持销量规模的基础上加大品牌步伐，实现品牌飞跃的目标。

  在确立了2008年的目标后，AOC一系列的战略部署随之浮出水面。渠道方面，AOC将改变销售观念，实现产品由卖价格到卖品牌的转变，具体目标为“销量夺第一，零售进两强”。这期间，AOC将出台一系列的渠道措施确保目标的实现；在产品方面，AOC 2008年的规划值得期待。据AOC产品经理陈春树先生介绍，2008年AOC将继续实行花钱的那群人细分的策略，将针对学生、小资一族、家庭用户、网吧及企业等不同群体推出八大产品系列，以不俗的产品的质量引领市场的消费潮流；技术方面，HDMI、信号无线传输、USB显示器及LCD PC一体机将成为AOC重点研发对象。

  除了AOC IT方面的较大动作，在 CE领域AOC也进行了战略部署。2008年AOC TV要做到争一、保二、强三，即强化三级市场，保障证券交易市场，争取一级市场的终端及形象。据冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹介绍，AOC TV已经启动了“千城千店”工程，目标为2月份在全国1000个城市建立1000家零售卖场。目前这一工程正迅速推进。据刘丹透露，2008年AOC计划销量900万台，将进入全球前三名，自有品牌100万台，其中国内市场30万台，在2007年的基础上实现10倍以上的增长。而到2012年，冠捷CE的销售将达到3000万台，其中自有品牌将达到900万台。

  据透露，2008年冠捷LCD显示器要超过5000万台，营业额将超过100亿美金。到2012年，全球自有品牌Monitor加上TV销售量将超过3000万台。冠捷科技中国区自有品牌总经理徐文选表示，2008年冠捷在品牌上的投入将增加一倍，达到一个亿人民币，这必将加速AOC“品牌飞跃”、“中国品牌第一”梦想的实现。

  从专心专注的企业理念到做大做强的品牌策略，从昔日的平凡到今天的卓越，AOC 的品牌之道，让我们跳出纯粹的IT圈，看到了非同寻常的企业智慧与胸怀。相信，AOC在这条品牌之路上会越走越远，并将为中国IT成长史写下浓墨重彩的一页。

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